天翼终端公司副总马武正筹备智能手机招标

发布时间：2020-02-10 23:52:26 阅读：次来源：换鞋凳厂家

中国电信、中国移动、中国联通终端应用领域的主管领导出席会议。搜狐IT作为战略合作伙伴，对会议进行了独家直播。以下为中国电信天翼终端公司副总经理马武演讲全文。

马武：各位来宾上午好，非常高兴今天有这个机会跟大家交流，关于中国电信终端方面的交流，今天主题是移动互联网与终端应用。大家知道3G时代，最核心的是应用，终端也是展现应用的重要平台，所以我想就这些内容跟大家做一个交流。

三方面，一个是作为中国电信来讲，可能要抓住3G时代的历史机遇，C网有它的独特优势。第二合作共赢，在产业链上共赢。第三是中国电信发展的的策略。我们看看中国3G市场潜力怎样，我们预测，从未来三年，国内移动市场存在很大的发展潜力，为3G业务和各种应用提供巨大的增长空间。赛诺公司也预测，中国3G用户在2012年达到1.3亿，2015年达到4.9亿，增长趋势速度很快。

中国电信作为移动的后进入者，我们策略很重要的一条就是实施差异化。这个差异化总体的想法是聚焦客户，聚焦中高端客户群。第二创新，强调创新战略，特别是以移动、固化、互联网为核心的要素，进行业务的融合和创新，满足客户的差异化需求。第三强调协同效应，在互联网、移动、固网、宽带之间要有一个协同，使得我们的投资回报得到充分的提高。

中国电信打造一张CDMA的EVDO精品网，现在可以看到中国重点乡镇以上全部覆盖3G信号。在县一级城市，全国三千多个，七月底的数字是2055个，重点以上的县级全部由3G信号了，6千多个乡镇有3G信号。我们想中国电信投巨资的目的就是打造这张精品网，可以给用户体验，为应用创造很好的条件。看看业务，有了网络不够，给用户带来什么业务这是我们要回答的问题。我们看看中国电信围绕政企客户、家庭客户和个人应用打造了一些重点业务，比如说综合办公、全球眼、行业应用。爱音乐可以进行整曲下载，现在没有别人做的到。无线宽带不用说了，我们上网卡，很多上午认识都有中国电信的上网卡。天翼对讲、还有手机影视、邮箱等等，另外有手机报、移动QQ、七彩铃音等等的业务。

终端是载体，也就是说前不久为什么我们的王晓初总经理给主要厂商去了一封信，主要呼吁能够打造革命性的3G终端，王总信中指出3G时代，用户需要革命性的终端，体验非常好的。我们中国电信目前为止组织了30款3G手机供应市场，数据卡不用说了，我们销售了接近200万片，上网本是个补充，重点还是手机。

如果一个运营商没有产业链的共同发展的话是成长不起来的，进入了3G时代以后，企业之间的竞争实际上就是与企业周围供应链之间的竞争。这里是一个运营业、制造业、娱乐业和零售业的组合，不光有设备商、运营商、CP、SP、应用开发商，整个一条价值链。中国电信坚持共赢的3G终端运营思路，四个方面，共赢定制，定制方面共赢。第二共赢采购，采购方面既考虑合作伙伴的利益，又考虑到产业链的发展，坚定不移推动终端应用的社会化。第三渠道，渠道要把销售利润让给社会运作的各个环节，中国电信自有渠道和社会渠道对等开放，共赢推广，我们形成点、线、面空间的结合，实行整合营销，使得终端有效落地。中国电信从去年开始CDMA网络运营，我们进行了大规模的集中采购，还有3G手机、千元3G手机的招标，现在有千元手机有76家厂商，我们正在准备做智能手机招标。

推动产业发展需要我们做很多工作，比如希望普及3G产品，通过千元3G手机、智能手机、数据卡、上网本等等丰富产品线，同时加大行业的定制力度，行业应用很重要，今天的主题会议是应用为王，行业应用是对于将来的应用网创造了很好的机遇。我给大家谈一个观点，你们看看浏览器，现在的浏览器有几家是全功能浏览器?我们现在知道浏览器有很多，但是不是好用?如果手机上体会一下就知道浏览器的差异了。所以我们希望能够把浏览器打造好，使用户进去感知很好。

同时我们组建了CG联盟，一个手机可以享受两个运营商的服务，GSM加上EVDO，就像我的手机一样。大家知道C网有C网的优势，C网的频兆是800兆，是通信的黄金频段，在覆盖不好的地方EVDO信号都很好。同时我们推进高通、威盛、Google、微软等公司的合作，我们也在积极推进与日本厂家，卡西欧、夏普等等。同时还着力提升UI，就是用户感知，大家使用电脑感觉不到，都是一个操作系统，但手机不一样，手机的用户界面好坏影响感知非常大。同时通过召开高层论坛、订货会等等促进合作。

共赢的终端运营策略初见成效，CDMA、3G终端市场快速增长，同比增长贡献率CDMA是720%。充实产业链，我们非常希望打造强壮、持续发展的产业价值链，手机厂家160余家、设计公司40余家，上网本厂家30余家。

最后讲一下聚焦客户，全方位的定制，中国电信三大客户群，一个是以商务领航的政企客户，一个是家庭客户，我的e家为代表的，一个是天翼品牌。我们想通过业务、客户群、终端功能的提升能够打造高、中、低都有，适用性、体验比较好的全新终端。我们也在实施，中国电信运营终端的管理部门实施几大工程，我们也在做终端定制向深度定制转型。同时希望聚合产业链实现共赢，中国电信作为运营商和芯片厂商、平台厂商、设计公司、终端厂商最后与社会渠道一道共同发展、繁荣，共享3G时代给大家带来的机遇。这张片子中国电信大力促进终端产业持续健康发展，我们中国电信作为运营商，希望与芯片、品牌厂商、代工厂商等等进行一个互动，在方向引导、组织协调、合作研发、品牌授权、渠道开放、社会政策、营销、客户资源等等进行充分的合作，听取大家对我们的意见反馈，一道把产业链持续、健康发展。

下面展示一下手机应用，我的手机可以进到中国电信应用，可以看到广州市一个菜市场现在的情况，实时的。这就是EVDO 3G进去，进去之后选你监控的地方，接下来就看到了市场的全貌，哪个摊位、多少人买东西清清楚楚，这是全屏的，所以我觉得这个应用可以给大家很多商机。比如我是公安，看高速公路的监控摄象头，立马打开清清楚楚的可以看到，所以3G时代应用为王。

我们希望中国电信与各位一道，丰富3G的品种，使广大消费者尽情享受3G给大家工作、生活带来的便捷和快乐。谢谢!