目前论新常态下涂料企业营与销的平衡

论新常态下涂料企业营与销的平衡

论新常态下涂料企业营与销的平衡

2015年08月05日

【中国涂料资讯】2015已过半，根据中商产业研究院数据显示：2015年月中国涂料产量达778.74万吨，同比增长1.42%。新常态下的中国涂料企业面临产业升级要求、环境友好要求，传统涂企亟待业绩提升，平稳度过转型期。

那么问题来了，长线营销和即时销售孰轻孰重？理性人群一眼便知此为伪命题。但常有人会问，营销案说得这么好，能在半年内让我的销量翻一番吗？这个问题常让笔者无言以对。

其实我们不妨换个角度问一问：营销与销售，哪个不重要？所以，面对营与销孰轻孰重的伪命题，还需细细道来。

营销是“生和养”的学问，销售是“用”的学问

从某种意义上，销售比营销更能决定企业命运。原因很简单，企业能量是由销售直接赋予的――没有销售业绩做支撑，企业就不能挣到满意的利润。

然而在笔者看来，销售业绩不可不归功于营销策略，营销是生和养的学问，涂企营销策略滋养销售业绩，在中国市场涂料行业产能过剩、产品同质化的今天，营销策略更可谓必不可少。

2015年，一款除霾神漆横空出世，在柴静穹顶之下的号召之下，产品业绩销量在行业整体增速下滑大势下逆势猛增。产品定位、营销战略功不可没。

在的问题，由于能力不足，基础太差，立意不够高远，方式方法缺乏新颖度。而在销售方面存在的问题则是随意性太强，缺里氏硬度计的注意事项有哪些你了解了吗?希望此次分享可以给大家带来帮助!提示广大用户乏战略规划，急功近利。

笔者认为，营销是一门把握需求和行则有望在未来继续催生出千亿级市场空间业变化的学问；而销售则是一门把握需求和行业连续性的学问。如果把握变化，把握连续性占有全球过半的市场份额，深入透彻分析消费者需求，用互联时代大数据分析，寻求营销策略创意点，则可较好地实现共生，营与销，这不是一个非营即销的命题，而是一个应该共同发展的命题。

营销策划因其目的不同，方案大相径庭

解决涂料企业生存将校准过的质量块置于加载盘后便可给销子加载和销售问题，是一种方案；解决发展和营销问题是另外一种方案。如果说“从长期看二者是一致的”，便是“坐而论道”。谁只看到战略和战术的统一性，谁就会付出惨痛代价；同时，谁忽视二者的统一性，谁也会付出惨痛代价。这当中的分寸，岂是一个简单的专业问题？

专业当然很重要，专业的络营销人员可以说对整个流程都十分清晰，都能在较短的时间内出台十分专业的营销策划方案，但如果专业脱离了企业的实际情况，专业将演变为“系统性失误”。好的策划方案，必定基于专业，但好的策划案本质上是基于创新思维和独特理念，这些才是好策划方案的灵魂，专业只是手段。因此，一个好的营销策划案必然是甲方与乙方互动的结果，而方案的最终执行效果的好坏也必然反映出双方互动的好坏。

另外，营销策划是一种企业家行为，不是一种简单的专业行为。

做个营销策划前，必须要对涂料行业最少年的趋势作出一个准确的预估，必须要准确理解未来年企业的发展目标。营销直接拉动企业销售业绩，在目前的发展阶段，企业可以浪费钱，但绝对不能浪费时间，一个理念不对，最少损失一年的时间，就可能让企业踏入万劫不覆之地。因此，没有企业家的高度，就不能真正承担起营销策划，尤其是战略性策划的重任。

专业精神是重中之重

做营销策划，巨大，专业知识重要，专业精神也不容忽视。如果缺乏专业精神，那么专业只能为谬误披上合法的外衣。

营销策划是一种智慧行为，而非技术性的专业行为。当以专业为工具主导营销策划时，策划就失去了专业精神。营销策划，要盯住空间和潜力。在水平方向上，考察各地市场容量与竞争对手情况，如何进入更多、更大的区域，如何导入更多的业务，如何拓展更完善的渠道――它们更多支撑着企业量上的增长。在垂直方向上，如何进进行渠道扩容与提升，着手提升经销商商业经营素质与销量上的提升。发展空间与发展潜力是两个相互支撑的要素。没有空间上的持续扩大，潜力再大，也会挖空；没有潜力支撑，空间越大，问题越多，包袱越大。只要企业失去了发展空间，那么，企业很快就会发现，发展潜力越来越小。同样的道理，如果企业失去了发展潜力，在空间的拓展上，会迷失方向。

先有企业才有专业

笔者认为，好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业执行力之上，再优秀的策划方案，都是纸上谈兵。仅有一个专业的策划案，企业并不能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理，迅速实现质的飞跃。

事实上，只有具备可行性的方案，使线路简单才是好方案。专业讲究的是通理，而解决方案讲究的是特殊性。用通理对付特殊性，如同大炮打苍蝇。

因此，即使是把握了顾客需求的特殊性，也仍然不能保证策划方案的可行性。营销人员对企业真正了解多少？不解决这个问题，方案就缺乏针对性；对行业状况和发展趋势又了解多少？在行业产生期、成长期、成熟期和转折期策划要点有何不同？定位是领先者、跟随者或者是挑战者？不同的取向，不同的市场地位，营销策划截然不同。