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凡客收购初刻垂直电商渐行渐远

发布时间:2020-06-28 11:59:10 阅读: 来源:换鞋凳厂家

本来,“凡客诚品收购初刻”应该是件喜事,但这件喜事背后却再次映射出垂直电商的“不济”前景。为何是“不济”,而不是“悲惨”,因为死去的已经结束,能卖掉的尚算幸事,而尚且存活的,虽然有很多的迷茫和担忧,但并不是无路可走。所以“不济”更能表达垂直电商的现状。

内忧外患 徘徊中渐趋死亡

2012年,多少垂直电商如流星般划过中国电子商务这片天空!有的至今还被业界作为案例引用,至少说明曾经还“亮”过,而更多的则是被淹没在这浩瀚的星空,似乎从未曾来过,更不会被提起。和垂直电商相比,京东商城、天猫和苏宁等大平台大品牌更像是这片星空中的恒亮者,褒贬占尽,而垂直电商只有做“陪衬”的份儿。

内忧外患迫使垂直电商遭遇两难处境,徘徊中逐步走向灭亡。“内”,指受投资方意见左右,导致定位偏离、迷失;“外”,一方面受宏观经济疲软影响,另一方面,是来自京东、天猫和苏宁等大平台商的挤压。

维棉林伟曾在微博中表露出对投资人的微词,由此可见垂直电商夹缝中生存的两难境地。“用一个小例子讲讲我至今无法融资的原因吧!假设沃尔玛和宝洁都在融资,某投资商跑去宝洁问:你的规模未来能赶上沃尔玛吗?我估计你赶不上,你的品类太少了啊?宝洁弱弱的回答:我的毛利率有60%啊。该投资商又跑去沃尔玛问:你的毛利率啥时候能赶上宝洁啊?每次面对这样手握巨资的小学生,咋办?扯淡吧”

和京东、淘宝等平台类电商比,垂直电商从产品到服务要更加聚焦、精准化,这应该是垂直电商的本源。由于受资本“要挟”,出于增长的压力,垂直电商和传统电商一样需要不断通过购买流量实现扩张,有了流量就有了销售,才能谈规模,才能吸引投资者,这都需要大量的真金白银做支撑。垂直电商在规模化的驱动下开始扩张品类,平台化发展,忽视了产品和服务上“精准”的本源。在资金无以为继的情况下,广告投入上急剧下降,进而流量下跌,生存告急。资本固有的忽热忽冷特性,最终将垂直电商推向死循环。

另外从成本上讲,垂直电商和平台商相比,货品相对单一,这就导致在采购成本上不占优势,物流压力又大;更何况平台商中淘宝、京东和苏宁已奠定行业三甲位置,而当当、亚马逊也地位稳固,市场份额已被瓜分所剩无几。在资金、货源、供应链都不占优势的前提下,垂直电商如何去竞争?

精耕细作 或能迎来曙光

纵观大环境,整个宏观经济下行也给垂直电商带来外在压力。在可以预见的最近一两年,经济的萧条都不可避免。垂直电商“热钱”将难上加难。盲目的扩展和转型必会将垂直电商推上死路。“被收购”是活下去的一条出路;另外,就是寻求差异化的精耕细作,走出一条特色之路。

在大平台大品牌一拦天下的环境下,“小儿美”独辟蹊径成为公认的事实。拿唯品会为例,最初的定位是奢侈品网购,同时期出现的已有走秀网、第五大道、尚品网等。唯品会之所以能够脱颖而出仍源于在垂直领域精耕细作的结果,从奢侈品网购转型中低端品牌的闪购模式,深植垂直,最终带来了用户和订单的增长。刚刚发布的其2012年第四季度财报显示,首次实现单季盈利。深耕的发展初见成效。

再回看凡客收购初刻一事,两者在产品风格上形成互补,亦是凡客“深植”的表现。

垂直是对平台的补充,两者必定可以同时存在。这就如同生活中有沃尔玛、家乐福系大超市,但同时也存在7-11、屈臣氏系等特色地带。垂直电商并非没有活路,更不会“画上句号”,关键还要看对该领域是否有足够深入清晰的认识,在此前提下,通过创新活出自己的特色。

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