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又拍云COO沈志华通过云服务实现合作共赢

发布时间:2020-02-11 05:59:29 阅读: 来源:换鞋凳厂家

速途网4月30日消息(报道 邢晓静)4月28日,2015全球移动互联网大会以“‘移’生万物”为主题,聚焦互联网+时代的创新与创业。创业者、投资人以及运营服务商都在这里进行了深度交流。又拍云的COO沈志华也向速途网阐述了他的一些观点,市场上很多的厂商用免费的策略扶持中小创业者,他并不太赞同。通过云服务,实现产业链的合作共赢,可以以最低的成本去扶持创业者,加速他的创业进程。

速途研究院院长丁道师(左)和又拍云COO沈志华(右)

以下为采访实录:

速途网:各位网友大家下午好!这里是由速途网在2015年全球移动互联网大会现场给您带回来的专访报道。今天我们很荣幸的邀请到了又拍云的COO沈志华,沈总先跟我们网友打个招呼吧。

沈志华:各位网友大家好!

速途网:关于又拍云也是这两年在移动互联网和云服务兴起的时候出现的一家企业,我们沈总先给网友对又拍云做一个简单的介绍吧。

沈志华:又拍云是2010年进入市场的,我们是在2010年的时候第一家推出的图片云的服务,那时候是国内第一家按需计费的云服务商,最近几年为了满足客户的需求,客户的需求一直在变化,一直在扩展,我们最近几年把图片领域延伸到了音频、视频等所有的非结构化数据传输的领域,我们是一家定位于中小互联网公司的一个云服务商。

速途网:咱们很注重为中小企业创业提供服务。目前咱们客户里面有没有典型的案例?哪些领域是咱们重点服务的领域和行业?

沈志华:我们现在在国内的规模也比较大,在全国有120多个机房,客户数已经达到10多万了,现在基本上几个知名的客户,比如唱巴、美牌(音),像中国平安,基本上都是我们的客户群体。

速途网:目前咱们给中小企业提供服务,收费是按需收费,有没有具体的标准,或者流程是怎么样来的?目前市面上已经出现了一些为了扶持中小企业采用一些免费的策略来吸引企业的产品,咱们和这种产品有哪些优势?

沈志华:可能在之前,因为我们知道硬件投入是比较大的一次性投入,我们为什么要推按需付费服务,主要是我们想帮创业者能够更快的加速他的创业进程。创业者相对来说资金不是特别的充裕,按需付费相当于分期付款,我现在客户少的时候我可以少付钱,客户多起来的时候我再慢慢再付。这样的话对于创业者来说,他可以充分地利用他的一些资源、资金。

另外一个,刚才您提到可能很多公司以免费的模式去做这个东西,但是我们认为,基础层的服务你必须要有可持续的。我们不去做免费的东西,但是我们会以尽量低的成本的价格去扶持这些创业者。但是对于一些市场上很多的厂商免费的策略的话,我们不是特别的赞同。

速途网:您认为这毕竟是有价的东西,需要付费来提供良好的服务。

沈志华:对,商业服务来说,你这个东西能够可持续性的,能够更好的,这跟2C的市场不一样,2C是前期投入,最后产出。但是对于商业用户,你最重要的是保证用户数据的安全,前提就是你保证你自己企业本身的一个安全。所以在这块上,我们希望能够稳扎稳打,一步一步把整个平台做大。

速途网:之前我和一个中小企业沟通过,他们使用这种又拍云服务之后,有10万个用户的时候服务器够了,20万,30万,他的维护人员并没有增加,使用云服务可以很大提高企业的运行效益,但是他的产品,用户量级可能10倍,100倍的增长,但是他的投入并没有增长这么多,只是说相应的小点的提升。您认为云服务,云存储,云网络的建设,未来给中小创业者来哪些帮助和机会呢?

沈志华:应该说云服务最大的好处就是服务,它跟以前你去做这些基建的设施不一样,你可能要花大量的人力和精力去做这些事情,但是服务的话对客户来说是标准的,你是10万个客户还是100万个,还是1000万个客户,我对你来说是统一的接口,在后端可能有大量的几千台的服务器里支撑你的服务。

所以从云服务这个角度讲,客户使用云服务,他不需要去关心后面我会增长多大,他只要知道我想要什么,我能得到什么。而且他不需要去关心我10万的时候你能不能给我提供服务,1000万的时候你能不能给我提供服务。

速途网:云服务的出现极大降低了咱们的创业成本,提高了整个企业的运行效率。咱们在中国国内不仅仅是咱们这种企业提供服务,我们BAT也或多或少涉足到这个领域,咱们和BAT的竞争中,他们资源、资金优势比较明显,咱们和他们在竞争的过程中,您认为咱们的致胜法宝是什么?为什么在这样一个竞争激烈的环境下,咱们可以极快的获取到10万量级的用户,您认为咱们的核心优势,竞争优势方面还有哪些特长和可取之处?

沈志华:第一个,我们的产品是来源于用户需求,所以我们本身是能够把产品做得更加的贴切用户的需求。

另外,像BAT这几家公司,他们可能更注重于更底层,更基建的东西,他们会做得比较广。但是我们希望我们在图片、音频、视频、存储跟网络这两块上面,能够更加的深扎下去。所以在单个上面我们的产品可以比他做得更优,是扎根更深。大的一些云平台,他的优势可能在广度上面。

速途网:到了一定程度之后,咱们和BAT反而是一种合作关系,他们基础服务,咱们在基础服务之上更高层的服务,给企业提供需求,未来也可能是合作的一些方式。您认为是这样的吗?

沈志华:云服务有一个非常好的一个趋势就是开放,不管是云厂商之间,还是跟客户之间,开放是一个非常好的一个状态,专业的人做专业的事,我们这边做存储跟网络这块,比如像计算主机,我们会推荐用户使用其他云平台的主机服务。云服务是一个非常长的一条长链,我们希望聚焦与某个领域,我们自己聚焦一个领域,我们可以跟其他的所有的云服务厂商进行合作开放。

速途网:其实咱们整个中国的云服务产业是一个产业合作共赢的一个大的格局,合作共赢远大于竞争和这方面的因素。又拍云经过几年的发展,从最初的图片云服务,到后期的全媒体,多种格式的云服务的提供,咱们未来在2015年之后,还有没有新的一些完全大的战略的内容可以来做分享呢?

沈志华:我们相当于还会继续聚焦于计算、存储、分发这条线上,我们会把这条线做得更加的深入,更加的下沉。现在我们在全国有120多个机房,所有的终端是铺到全国各地。接下来我们现在在跟华为这些设备厂商,包括运营商在做一些合作实验。可能将来的话,我们能够把我们的平台直接做到4G,或者5G的基站里面。这样的话你的手机直接连到基站,就可以访问我们又拍云上的资源了。

像本届的主题也是移生万物,我们接下来就是做一个万物互联的事情,后面智能设备,智能应用越来越多,但是单个智能设备肯定是孤立的。我们想让这些智能设备之间能够更快的通讯,更快的建立起来连接起来,这是我们接下来一直在努力做的一个事情。

速途网:听沈总这么讲,咱们又拍云未来的想像力还是很大的,不仅仅是云方面的服务,更多可以做一个物联网产业的枢纽和纽带,和整个行业共建这么一个生态体系。各位网友,今天我们的专访到此为止,感谢咱们沈总的参与,谢谢大家!

沈志华:谢谢大家!

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