解析数码印刷的赢利点一

解析数码印刷的赢利点（一）

虽然彩色数码印刷不断取得成功，但行业内的统计数字却显示：在目前的价格水平上，数码印刷生产力的增长已经超过了需求，使得利润空间不断缩小。为了达到一定的产量和利润，印刷品提供商不仅需要发挥彩色数码印刷的价值，还需要在降低成本方面迅速得到突破。

在数码印刷进入商业印刷领域30年后，具有讽刺意味的是这种技术对于印刷品提供商来讲仍是“下一代正在成长的机遇”。对于数码印刷机制造商（其中很多是最近才有业绩或经过重组起死回生的）来讲，这种机遇必须很快加以物化，特别是在彩色数码印刷领域里。因此，设备供应商通过预测数码印刷将会在2006年迅速扩展到500亿美元来促销其产品的现象就不足为奇的了。

不过，从需方的观点来看，数码印刷的增长并不太明显。在20世纪90年代末调门很高、很多在行业里领先的数码印刷品提供商也降低了调门，有的现在已经见不到了。

由于供应商在商业媒体上的大量促销，大多数印刷品提供商继续加大、加快数码印刷在未来投资中的比重，但是调查显示，印刷品购买者对数码印刷仍然不像供应商那么热心，对印刷品的整体需求在两年前开始的经济衰退中有所下降，而对数码印刷的需求，特别是对彩色数码印刷的需求，不会像促销商所说的上升得那么快。

印刷机制造厂商的观点是：印刷品提供商需要懂得如何销售数码印刷。不过，供应商早就提到印刷业缺少数码印刷的销售经验的状况还将持续十几年。销售商和代理商已经派出市场助理，并接受培训，以便在推出新型数码印刷机时协助销售的进行。如果目前的市场正像促销商所说的那么大，那么印刷品提供商现在早就学会如何“销售数码印刷的价值”了。

在最近几年里，设备提供商步入高附加值数码印刷应用领域的研究。媒体不断地介绍新型数码印刷，却很少谈到一些重大的商业问题：在这些例子中有多少投资和回报？从较大的范围来讲，数码印刷在整个印刷业中所占的比重是多少？这些问题的答案显示出数码印刷所面临的问题不止是简单地发挥其价值。

利润数据的归类

美国印刷工业协会出版的《PIA Ratios》中有较系统、较详细的利润统计数据。2002－2003年度的《PIA Ratios》第16卷报道了对数码印刷厂的调查结果。平均的税前收入为销售额的1.1％，这个数字与这段经济衰退期里传统印刷的数字大约相当。数码印刷的“利润大户”——那些答复调查问卷中排名前25％的，税前纯利润为9.4％。所有单色印刷品提供商的平均利润是3.1%，但在这项研究中，彩色数码印刷提供商的平均利润实际上只为－2.9%。平均起来，数码印刷的利润和传统印刷相当，排名靠前的数码印刷商所挣的利润也与排名靠前的传统印刷商的利润相当。

其与汽车色彩相同美国的出版和商业印刷业中大约有16500家企业提供了数码印刷服务（不包括主要与桌面和办公印刷、宽幅图像制作和会议文件印刷）有关的企业。前100名印刷品提供商只占行业收入的5%。每个企业在数码印刷方面每年的平均收入为77万美元。

虽然大家认为《PIA Ratios》是行业的权威，它在数码印刷领域里的覆盖面还是有所限制。因为它们的调查是基于回复的邮发问卷进行的，而不是第一手的财经核算，很难评估所回复数据的有效性，并确保其一致性。首先是计算的方式不为传统印刷业所接受，而且参与者不够多也暴露出取样的误差，特别是在利润统计数值进一步根据企业的规模和数码印刷技术的类型分类，表明只有一小部分印刷厂在数码印刷中得到40％以上的收入。最后，由于这些分析只是通过将问卷回复者的数据进行简单的数学平均而成，所给的只是相同的加权，而没有考虑到企业的规模。

现场的业务核算为单个数码印刷提供商提供了更精确的财政数据。《需求策略》已经做了50多项有关数码印刷操作的评论，包括客户的组织、销售计划和实施、工作流程和生产率、技术和详细的成本分析。除了有数码印刷的商业印刷厂外，也包括传统的拉伸实验采取的装备1般都是液压万能实验机企业内部印刷、输出中心、直接邮递和非传统印刷提供商。而且，由于他们已经在核算中投入了大量的时间和金钱，来改善它们的业务，可以预见到它们整体的性能多少要比平均水平好一些。

这几年，《需求策略》已经总结出几个基本的趋势。如果不考虑早期采用数码彩色印刷的印刷厂设备利用率低的因素，高的印刷品价格（A4幅面的印刷品每张可达到1美元）使利润在1994～1998年这段时间里居高不下。不过，彩色数码印刷的能力在过去5年里迅速增加，已经迫使价格下降到每A4幅面0.25美元，利润率明显减少了。虽然个性化产品的价格一般要比定制的短版印刷要高，但增加销售、个性化彩色印刷的管理和制作成本仍在不断压缩这个业务的利润2氧化碳排放量需从现在每千米130克下降到95克之内。同时，因为直接印刷成本已经下降，设备利用率不断在增加，单色数码印刷的利润空间得到稳定上升。结果，单色印刷平均起来比彩色印刷更有利润。

《需求策略》的核算表明数码印刷提供商在对时间有要求的应用场合里将制作和发送相结合会有较大的利润——这要比行业的规范高出许多。不过，对于大多数印刷提供商来讲，彩色数码印刷达不到赞同一派所谈到的那么高的增长、那么高的利润。